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                  產品選擇 五金經銷商經銷的“命脈”
                  來源: 東莞市弘軒機械有限公司 發布時間: 2019-05-13


                  五金經銷商選擇創業的初期,第一件事情就是要好做市場分析。要根據自身的情況和市場的特點,考慮自己想經營哪一類產品,另外,產品的市場趨勢也是一個很重要的考慮因素。不能簡單的認為自己對某一類產品市場較為熟悉,就著手做這類產品。筆者總結了五金經銷商選擇產品要考慮的幾個因素,供大家參考。
                          通過自身情況分析選擇產品
                          許多經銷商在行動前往往感到不知應該選擇哪類產品,仿佛別人做得自己也可以做,但稍加了解后會發現其中問題一大堆,心里退堂鼓打得天響,還沒開始就失敗了。為何會這樣呢?就是對自己的情況沒有認真分析,不清楚自己的優劣勢的所在造成的。
                          因此,經銷商在選擇產品的時候不僅要從這個產品本身去看,且要從現有產品結構來考慮。經銷商可根據自身網絡的優勢,選擇能夠在同一優勢渠道銷售的互補的產品,既能共享網絡優勢,又能彌補產品的淡旺季之不足?;蛘呓涗N商以前擅長做流通,現在想通過代理一個終端型產品來開拓經銷商的終端網絡等。
                          總之,一個有效的行動首先是要做到“知己”,如果連“知己”都做不到,其他的行動都是空中樓閣,至少也是基礎工作沒有打好的“危房”。
                         通過市場分析選擇產品
                          對自己所掌握的市場渠道進行分析,除了要考察當地的人口、人均收入、經濟環境、政治環境外,還要了解市場當地人的消費習慣、消費心理還有所選行業的特點和一些操作規則或方法。
                          一個產品適不適合在你所經銷的區域銷售,也就是適不適合你的地盤。雖然說你的地盤你做主,但是只有適合你的產品你才可能做得好主。如果一個產品不太適合你的區域,你將會花費很多不必要的力氣和金錢,結果只能是得不償失。
                          所以,你選擇的產品也應該適合你自己所操控的那個市場的獨特個性。越符合市場的個性,才越能在市場中獲得更大的機遇和生機。
                          筆者想提醒有些經銷商,在產品的選擇的方面,標準不能放的太低,也許你會認為你的產品價格水平是和周圍市場的消費水平是一致的,但是我想提醒的是,如果商店經銷的產品隔三岔五地出問題。所謂的“好事不出門,壞事傳千里”。久而久之,試問,哪個顧客還會再次光臨您的店鋪?而且,現今的市場競爭如此激烈,您的顧客將不是減少的問題了,還有可能會面臨倒閉。
                          通過企業運營實力選擇產品
                          有句俗話這么說:先做人再做事。經銷商挑選產品也一樣,也應該先挑企業再挑產品,考察企業是否有信譽、辦事是否有效率。經銷商和廠家在合作過程中最大的矛盾事在市場運作中費用的報銷問題。一般的廠家都會在合作之初承諾各種政策,比如堆頭費、陳列費、進店費等,而在實際運作過程中都是經銷商先墊付,然后給廠家申請報帳,廠家對各項費用進行核查,然后予以報銷。如果報銷周期不長,也不拖欠經銷商的費用,經銷商自然很樂意配合廠家的市場行動。但有一大批廠家在承諾的市場費用的兌現問題不是很爽快,在銷售政策的執行上,總是拖拖拉拉,兌現周期很長,或兌現也是有條件,以壓貨來要挾,否則就不予兌付,這個時候經銷商已經被拖下水,工作自然就很被動。
                          因此,經銷商在選擇經銷產品時,應該先對企業進行全方位的深入考察和對比分析,確保其運營健康穩定。例如,企業是國企、外企、中外合資、私企抑或其它??傊?,需要“打破沙鍋問到底”——若是國企,信任度較高,但需對企業經營管理、產品開發、售后服務等方面謹慎甄別;若是外企,是大集團還是無名小卒,同樣需要三思而后行,避免上當受騙,空歡喜一場;若是私企,要知道是個人企業還是股份企業,了解老板的資金實力、經營歷史、當前運營情況、為人處世等,避免到時“啞巴吃黃連,有苦說不出”。

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